3.332 resultater (0,43255 sekunder)

Vis alle filtre

Mærke

Vis alle

Farve

Vis alle

Størrelse

Vis alle

Køn

Butik

Vis alle

Pris (EUR)

Vis alle

Nulstil filter

Produkter
Fra
Butikker

Strategisk salg - Niels Holme - Bog - Hans Reitzels Forlag - Plusbog.dk

Strategisk salg - Niels Holme - Bog - Hans Reitzels Forlag - Plusbog.dk

STRATEGISK SALG er en praksisnær lærebog, der omhandler salg på et strategisk niveau. Bogens mange praktiske eksempler gør den anvendelig for både studerende og praktikere. Bogen gennemgår: - - de nyeste trends omkring salgsudvikling - - sælgerens rolle - - salgsstrategi - - markedssegmentering - - salgsorganisering og sammensætning af teams - - key account management - - salgsledelse - - performancesamtalen - - salg gennem netværk og sociale medier - - relationssalg og projektsalg - - forhandling - - salgskultur - - risikostyring i salget. STRATEGISK SALG er rettet direkte mod undervisning i emnet salg på videregående uddannelser. Den er opbygget, så den dækker pensum for faget Strategisk salg på Akademiuddannelsen i international handel og markedsføring, men kan bruges på uddannelserne Markedsføringsøkonom, Serviceøkonom, Finansøkonom og Diplom i International handel og markedsføring. Bogen er skrevet af erfarne undervisere og praktikere: Brian Kruse Jacobsen, markedschef på Erhvervsakademi Aarhus Niels Holme, partner og direktør i konsulent og softwarehuset TheLeadCompany (TLC) Susie Lynge, partner i Netværks Akademiet, foredragsholder, underviser, forfatter og certificeret erhvervscoach Søren Hilligsøe, lektor på Erhvervsakademi Aarhus, ekstern lektor på Aarhus Universietet, visiting lecturer ved Cologne Business School og senior training consultant ved the Canning School, London Claus Thomsen, konsulent, ekstern underviser hos Lederne og Copenhagen Business Academy

DKK 357.00
5

Forstå salg - Nicolai Jacques Sørensen - Bog - Hans Reitzels Forlag - Plusbog.dk

Forstå salg - Nicolai Jacques Sørensen - Bog - Hans Reitzels Forlag - Plusbog.dk

FORSTÅ SALG er den første lærebog på dansk, der giver læseren et overblik over de mest anvendelige metoder til at opnå et salg. Bogens udgangspunkt er, at der ikke er én rigtig måde at sælge på. Det afgørende er derimod at finde den metode, der i situationen er rigtig for sælgeren, for virksomheden og for den konkrete kunde. Bogen introducerer til en række salgsmetoder og tilgange: • Klassiske salgsmetoder • Løsningssalg • Udfordrende salg (Challenger-salg) • Pitching-tilgangen • Pipeline-tilgangen • Porteføljeperspektivet De har hver deres egenskaber, der kan bruges alene eller i kombination med andre metoder. Beslægtede discipliner skaber værdi inden for salg, og bogen indeholder derfor også en gennemgang af de væsentligste discipliner, der har indflydelse på salget: forretningsforståelse, psykologi, kulturforståelse og kommunikation. Alt sammen redskaber, der kan hjælpe sælgeren til at nuancere sin forståelse af kunden, opgaven og ikke mindst de metoder, der knytter sig til hver af ovenstående salgstilgange. Formålet er at skabe forståelse, ikke alene for de enkelte metoder, men også for sammenhængen, hvori de indgår. FORSTÅ SALG giver den kommende sælger kendskab til de mange forskellige tilgange til salg og giver den erfarne sælger ideer til, hvordan de forskellige tilgange kan udnyttes sammen. Samtidig præsenteres viden om salg med udgangspunkt i de oftest skjulte underliggende præmisser og logikker, der uvægerligt har betydning for sælgeren og udfaldet af salget – ofte uden sælgerens kendskab, endsige opmærksomhed på det. Lærebogen kan bruges på alle videregående merkantile uddannelser, hvor salg indgår som en selvstændig disciplin.

DKK 381.00
5

Salg og salgsledelse - Steen Thorborg - Bog - Hans Reitzels Forlag - Plusbog.dk

Salg og salgsledelse - Steen Thorborg - Bog - Hans Reitzels Forlag - Plusbog.dk

Salg og salgsledelse er en praksisorienteret lærebog, hvor teorien relateres til sælgerens hverdag. I denne gennemreviderede og omstrukturerede 3. udgave er både de praktiske eksempler og cases samt de teoretiske afsnit udbygget og styrket. Bogen er opdelt i tre dele, der fokuserer på markedsforhold, salget og salgsledelse. Første del beskriver sælgerens vilkår, salgsstrategi og markedsresearch. I anden del går bogen tæt på sælgerens personlige udvikling og det konkrete salg ved gå i dybden med salgskanalerne, online salg og sociale medier, personligt lederskab, salgsspykologi, kommunikation, salgsprocessen, salgssamtalen samt forhandlings- og mødeteknik. Tredje del fokuserer på værdibaseret salg, Key Account Management og salgsledelse. Salg og salgsledelse er skrevet til brug på akademiuddannelser og KVU-uddannelser, hvor der indgår fagmoduler i kunderelationer, salg og salgsledelse. Den kan desuden bruges som opslagsbog for sælgere og salgsledere.

DKK 395.00
5

Salg af rådgivning og serviceydelser - Jens Lassen - Bog - Hans Reitzels Forlag - Plusbog.dk

Salg af rådgivning og serviceydelser - Jens Lassen - Bog - Hans Reitzels Forlag - Plusbog.dk

Salg af rådgivning og serviceydelser er en lærebog om salg, der fokuserer specifikt på serviceydelser og rådgivning frem for fysiske produkter. Bogen er metodisk opbygget og indeholder værktøjer samt praktiske eksempler fra relevante brancher – både de finansielle sektorer, andre brancher, hvor der udbydes rådgivning og serviceydelser, og brancher, hvor salg af serviceydelser bliver et stadig vigtigere supplement til det traditionelle salg af fysiske produkter. Bogen er inddelt i tre hovedområder: 1) 1) Teoretisk grundlag – forskelle mellem salg af produkter og serviceydelser, servitization, tillidsopbygning og værdiskabelse i kundens købsproces. 1) 1) Salgsredskaber – kommunikationsværktøjer, persontyper, kulturforskelle og digitale salgsmetoder som social selling, online møder og kunstig intelligens. 1) 1) Salgsprocessen – strukturen i kundemødet, herunder forberedelse, behovsafdækning, løsningspræsentation, indvendingshåndtering, forhandling og opfølgning. Kapitlerne er fyldt med konkrete og brugbare værktøjer og metoder. Afslutningsvis er der også et kapitel om planlægning af salget. Bogen er målrettet alle, der arbejder med kundekontakt, hvor en serviceydelse er omdrejningspunktet for dialogen – lige fra bankrådgivere, revisorer, assurandører, advokater og ejendomsmæglere over håndværkere, turistmedarbejdere og konsulenter til serviceteknikere. Den er primært skrevet til akademifaget Salg og salgspsykologi , men kan også anvendes i andre akademifag samt på uddannelser som finansøkonom, finansbachelor, service- og oplevelsesøkonom samt logistikøkonom.

DKK 383.00
3

Alle mulige ting til salg - Henrik Szhanly - Bog - Koppelwrite - Plusbog.dk

Alle mulige ting til salg - Henrik Szhanly - Bog - Koppelwrite - Plusbog.dk

Første del af den store, nordjyske saga fra udkanten Anita på 63 er dårlig til bens og er lige blevet fyret fra sin aktivering. Hendes arbejdsløse søn Lars på 44 bor hjemme og er stadig ikke kommet sig over, at deres hund Gnags er død. Anita skylder penge væk til både banken og Smeden og kan ikke længere betale sine regninger, og så er det idéen kommer til hende: Hvad med at sætte alle de mange ting, der bare ligger og flyder, til salg, og så betale sig ud af det hele på den måde? Men så kommer Anitas søster, Beate. Bare lige for en nat eller to. Men Beate skal ingen steder, og da hun begynder at flirte med Anitas nabo, John, imens den hjemløse kræmmer Ester vælter ind med en boogietrailer, spidser situationen til.

DKK 165.00
5

Hus i skoven til salg - Betina Birkjær - Bog - Jensen & Dalgaard I/S - Booktok.dk

Hus i skoven til salg - Betina Birkjær - Bog - Jensen & Dalgaard I/S - Booktok.dk

”Herfra skal lyde et stort TAK! Tak for at give mig en lille pause fra dobbeltkontrakterne. Tak for, at jeg ikke skal spekulere over, hvad der er opdigtet, og hvad der er sket i virkeligheden. Tak for ’bare’ at få en rigtigt god historie” B erit Holbek Jensen, Dagbladenes Bureau ”Forvent intet forklarligt eller rationelt … foruroligende og fascinerende” Klaus Rothstein, Weekendavisen ”Irmelin har trukket al kærlighed med sig ned i graven.” Sådan lyder anslaget på Betina Birkjærs nye roman (debuterede med Roman i fire årstider , 2014), hvor en familie flytter til et hus i skoven for at få en frisk start efter den yngste datters sælsomme død. I et magisk-realistisk univers med udstoppede fugle, støvede bolcher, kæderygende gespenster og idylliske illusioner forsøger de tre familiemedlemmer at finde hver sit nye ståsted, men naturen trænger sig på og man kan ikke blot begrave sine minder.

DKK 211.00
5